RM新时代app下载-首页

預售營(yíng)銷(xiāo)

投資分析

健身房通過(guò)預售而回收50%-200%的成本，回本時(shí)間遠超其他行業(yè)但要考察市場(chǎng)
競爭，人口，消費水平，綜合評估市場(chǎng)操作難度，才可預估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

面積：800-1200平米

器械：20-35萬(wàn)元

其他用品：10-20萬(wàn)元

裝修：30-80萬(wàn)元

裝修額外增加：0-20萬(wàn)元

洗浴設施：5-15萬(wàn)元

中檔俱樂(lè )部
預計總投入:70萬(wàn)—120萬(wàn)

面積：1500-3000平米

器械：30-60萬(wàn)元

其他用品：10-20萬(wàn)元

裝修：50-150萬(wàn)元

裝修額外增加：0-20萬(wàn)元

洗浴設施：8-20萬(wàn)元

高檔俱樂(lè )部
預計總投入:120萬(wàn)—180萬(wàn)

面積：1500-3000平米

器械：30-60萬(wàn)元

其他用品：10-20萬(wàn)元

裝修：50-150萬(wàn)元

泳池設備：30-100萬(wàn)元

洗浴設施：10-20萬(wàn)元

泳池俱樂(lè )部
預計總投入:180萬(wàn)—400萬(wàn)

面積：150-600平米

智能設備：10-20萬(wàn)元

其他用品:5-10萬(wàn)元

裝修：10-30萬(wàn)元

裝修額外增加：0-10萬(wàn)元

洗浴設施：2-5萬(wàn)元

智能健身房
預計總投入:30萬(wàn)—70萬(wàn)

營(yíng)銷(xiāo)方式

1

黃金年卡

每周僅能讓會(huì )員來(lái)3-5次，其實(shí)就是變相降價(jià)，直接降價(jià)會(huì )員不接受，且此種卡只能給會(huì )員親戚朋友辦理，又能降價(jià)吸引客戶(hù)，又能讓會(huì )員大量介紹朋友來(lái)辦卡。

2

0元倒付費

一年來(lái)夠50次以上，一次返5元，最多返1000元，僅有10%的人第二年來(lái)夠了次數，第二年也會(huì )續卡，等于第二年續會(huì )給老會(huì )員便宜了。

3

200元健身卡

健身卡1200元，來(lái)50次以上一次返5塊，最多返1000元，等于卡是200元辦的，0元倒付費太難聽(tīng)，覺(jué)得是騙人，此活動(dòng)必須有大量資源，提前培訓方可有效。

4

1元健身卡

1元健身卡，其實(shí)就是1元體驗卡，免費體驗卡，沒(méi)人來(lái)，1元健身卡，包括操課舞蹈瑜伽 健身計劃 洗浴等，辦理必須留下聯(lián)系方式，另外再給推3個(gè)胖子加微信，并在朋友圈幫轉發(fā)。

5

提高銷(xiāo)售點(diǎn)

一張卡1280元，辦一張給480元，其實(shí)健身卡原來(lái)1000元而已，這樣刺激會(huì )籍積極性，多少錢(qián)你看著(zhù)賣(mài)，多賣(mài)的算你的，但必須有專(zhuān)業(yè)主管加以控制，適合商場(chǎng)店。

6

辦卡送購物卡

辦卡送等價(jià)購物卡，或電話(huà)卡，其實(shí)拿貨價(jià)15%以下，連轉3天朋友圈，介紹朋友來(lái)辦卡，也能贈送，和購物卡公司簽好合同，并做好宣傳

7

3級分銷(xiāo)

介紹一個(gè)人返點(diǎn)7% 你介紹的人再給你介紹返點(diǎn)15% 你介紹的人的介紹人給你介紹 最多返點(diǎn)20% 轉發(fā)朋友圈就能加入分銷(xiāo)，就是病毒營(yíng)銷(xiāo)，真正來(lái)要錢(qián)的僅有不到1%

8

私教預售

私教預售要素 1.有大量資源 2.現場(chǎng)培訓教練 3.靠體驗課體型分析 等POS流程開(kāi)單 4.強制管理大量分配資源。一般業(yè)績(jì)?yōu)轭A售業(yè)績(jì)的70%。

開(kāi)店常識

行業(yè)前景

1.健身行業(yè)2000年正式在國內起步，歷史十余年，發(fā)展時(shí)間短，新興行業(yè)。

2.全國的健身俱樂(lè )部已達到5萬(wàn)家，健身人群多達兩千萬(wàn)人，占人口比例1.5%而發(fā)達國家則占15-20%

3.世界銀行預測，5年內，健身人群增加至少3倍

4.國務(wù)院已在2015年將全民健身上升為國家戰略。

健身行業(yè)特點(diǎn)

專(zhuān)業(yè)性強
發(fā)展快
搶占先機
更新快
競爭激烈
沒(méi)品牌難生存
回本快
前景廣闊

健身會(huì )所利潤分析

健身卡：即各種 / 短期 / 長(cháng)期健身卡 / 家庭卡 / 次卡等。

私教課：?jiǎn)我凰浇?團體私教2種，一般課時(shí)費200元 / 縣城 400-500元 一二線(xiàn)城市

小班課：少兒班 / 拉丁 / 街舞 / 爵士 / 肚皮舞 / 跆拳道 / 散打 / 民族舞等

其他：服裝 / 水吧 / 場(chǎng)地租金 / 廣告出租等

投資清單

器械

 1.無(wú)氧器械：30件
2.有氧器械：20件 跑步機等
3.動(dòng)感單車(chē)：25-40輛

裝修

 根據檔次難度不同
包括：人工費 / 造型 / 地面 / 玻璃鏡子 / 門(mén) / 墻面 / 電路等

其他用品

 1.私教用品 / 體測用品 / 墊子 / 踏板 / 健身球 / 臺球 / 乒乓球 / 沙袋等
2.操廳 / 瑜伽館 / 單車(chē)房 / 背景音響
3.辦公用品 / 電腦打印機 / 柜子 / 辦公桌椅 / 電話(huà)等
4.更飲室柜子 / 更衣室椅子20-40組
5.跑步機電視架和電視
6.VI：課表 / 貼畫(huà) / 鏡框 / 廣告 / 前臺logo字
7.談單桌椅/休息區沙發(fā)
8.卡 / 刷卡系統 / 電工用品 / 保潔用品等
9.工服工牌 / 會(huì )籍 / 教練 / 前臺 / 保潔
10.樓頂廣告

裝修額外增加

 1.消防設施加審批費
2.空調費??????
3.地面裝修費

洗浴設施

 噴頭 / 篦子 / 衣架 / 簾子 / 格擋 / 空氣熱力泵 / 更衣柜等

25米—50米半標或全標泳池

 恒溫，加熱，除濕，換氣，清潔 5大泳池系統

部門(mén)管理

會(huì )籍部：會(huì )籍顧問(wèn)部英文：Manbership Consultant 簡(jiǎn)稱(chēng)：MC 咨詢(xún)辦卡，開(kāi)拓會(huì )員，預售營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)會(huì )員，俱樂(lè )部的銷(xiāo)售部門(mén)，俱樂(lè )部的印鈔機，俱樂(lè )部中最重要的部門(mén)。主要工作：銷(xiāo)售為主 服務(wù)為輔。
私教部：Personal Trainer 簡(jiǎn)稱(chēng)PT 主要分為私教和團操，給會(huì )員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，并收費，監督會(huì )員速達效果，科學(xué)健身，避免身體受傷，俱樂(lè )部服務(wù)的靈魂：主要工作：服務(wù)會(huì )員 銷(xiāo)售私教課 團操部（GX）操課 舞蹈 瑜伽 單車(chē)課 一般用兼職教練或專(zhuān)職教練，其服務(wù)，決定俱樂(lè )部的進(jìn)店率。
服務(wù)部：Service Department 簡(jiǎn)稱(chēng)：SD 主要包括 前臺 保潔 電工，前臺主要責任，控管會(huì )員，辦卡，廣播通知，監督教練簽課，輸資料，收銀，重點(diǎn)是控管會(huì )員，決定俱樂(lè )部生死存亡。因此也是俱樂(lè )部最重要的部門(mén)。
運營(yíng)部：Operation Management 簡(jiǎn)稱(chēng)：OM 包括：店長(cháng) 負責整店運營(yíng) 老板：店內運營(yíng)監管 財務(wù)：一名會(huì )計，一名出納，一般小店由老板親戚擔任，負責俱樂(lè )部財務(wù)支出，避免財務(wù)漏洞。

卡種分類(lèi)

銀卡

金卡

鉆石卡

至尊卡

銅卡

商務(wù)卡

月卡

學(xué)生卡

家庭卡

情侶卡

次卡

小班卡

?

×

RM新时代app下载-首页