健身房也和教育訓練機構一樣，有淡淡的季節，但在淡淡的季節，健身房是如何運營(yíng)的，淡淡的季節能順利地度過(guò)來(lái)迎接春天的呢?那么，面對健身房淡季又該如何運營(yíng)呢?

1、請讓健身俱樂(lè )部的會(huì )員顧問(wèn)出去

我們想年底過(guò)年，人們的健身意識淡薄了，看到健身卡銷(xiāo)售不好，俱樂(lè )部冷淡了，想節約成本，也許可以砍掉幾個(gè)員工尋求收支平衡。

眾所周知，這樣對俱樂(lè )部造成的損害是看不見(jiàn)的，也會(huì )打擊整個(gè)球隊的自信，對將來(lái)產(chǎn)生不良影響。 那么，管理者必須考慮如何利用淡季人才，在維持人員戰斗力的同時(shí)，盡量將利益帶回俱樂(lè )部。 會(huì )員顧問(wèn)要是在家保護兔子，最好讓他們主動(dòng)離開(kāi)。

一般來(lái)說(shuō)，有充分經(jīng)驗的管理者們會(huì )調動(dòng)會(huì )員顧問(wèn)來(lái)訪(fǎng)利益良好的公司，努力以聯(lián)合購買(mǎi)的方式為員工提供福利健身卡。 既然是共同購買(mǎi)，在價(jià)格方面當然有足夠的魅力，這些公司的決策者和部門(mén)可以提前拍照。

管理者必須幫助會(huì )員顧問(wèn)明確訪(fǎng)問(wèn)的目標提高團購的成功率。 只要讓他們離開(kāi)會(huì )員顧問(wèn)，讓他們像沒(méi)有頭腦的蒼蠅一樣亂跑，低成功率也會(huì )打擊銷(xiāo)售隊各成員的自信。

2、做好節日營(yíng)銷(xiāo)工作

漫長(cháng)的冬天會(huì )度過(guò)圣誕節、新年元旦、春節、元宵節等節日，其實(shí)每個(gè)節日都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手的利器，也是健身俱樂(lè )部管理者能大寫(xiě)文章的時(shí)候。 簡(jiǎn)單的操作是節日晚會(huì )，健身房通過(guò)晚會(huì )以現場(chǎng)優(yōu)惠卡、新年卡、抽簽、禮品券、會(huì )員介紹優(yōu)惠等方式促進(jìn)銷(xiāo)售。

通過(guò)節日營(yíng)銷(xiāo)將整個(gè)冬季分為幾個(gè)階段，在各個(gè)階段進(jìn)行不同的主題活動(dòng)，可以在健身俱樂(lè )部的冬季保持足夠的熱量，維持良好的銷(xiāo)售。

3、避免降價(jià)的陷阱

很多健身俱樂(lè )部希望冬季營(yíng)銷(xiāo)采取降價(jià)方式，以此維持足夠的銷(xiāo)售額，而有經(jīng)驗的管理者知道降價(jià)是銷(xiāo)售的雙刃劍，其實(shí)是對自己的損害。

所以健身俱樂(lè )部的冬季營(yíng)銷(xiāo)手段要盡量避免掉價(jià)的陷阱。 即使你的競爭對手怎樣壓低價(jià)格，也不能輕易“降價(jià)”。 在實(shí)際操作中，盡量將“下”改為“送”，在提高競爭力的同時(shí)，盡量不受俱樂(lè )部健身卡的價(jià)格體系影響。

4、學(xué)生暑假卡

不僅僅是學(xué)生的寒假卡，冬卡、雙月卡等成人健身短期卡也可以適度發(fā)售，滿(mǎn)足消費者的需要，當然俱樂(lè )部冬天的人氣也很高。 必須強調這些卡的發(fā)售定員有限，不能無(wú)限制地發(fā)售，不能避免其他不良影響。

對于這些短期卡的持有者，俱樂(lè )部管理者們要注意會(huì )所的服務(wù)項目和員工的服務(wù)質(zhì)量，知道一定比例的會(huì )員很可能成為年卡的消費者。