健身房預售是常見(jiàn)的健身房投資資金回籠方式之一，而且也是最為常見(jiàn)的健身房活動(dòng)策劃，那么在廣西投資開(kāi)健身房的話(huà)，做預售好做嗎?

動(dòng)嵐健身認為在廣西開(kāi)健身房做預售的話(huà)需要做好以下工作：

1、找一個(gè)地方做預售區。

預售區較靈活，可以是正在裝修的健身房，也可以是即將營(yíng)業(yè)的健身房，其模式和房地產(chǎn)的期房售樓類(lèi)似。

2、準備好必要的預售工具。

這些工具包括必要的少數幾件健身器械(如跑步機、動(dòng)感單車(chē))，身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷(xiāo)售工具，必備的辦公用品等。

3、進(jìn)行預售區的簡(jiǎn)單裝修。

安裝電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )以備辦公之需，擺放健身器械以供消費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預售期的裝修應在7天內完成。

4、招聘人員并進(jìn)行培訓。

一般需要招聘3-4個(gè)銷(xiāo)售和2-3個(gè)教練。對所招聘人員必須經(jīng)過(guò)嚴格的銷(xiāo)售流程的培訓，首先要教育員工形成對健身房的概念，才能對消費者進(jìn)行較好的解說(shuō)。招聘工作其實(shí)也是第一次對外宣傳的開(kāi)始，一般通過(guò)報紙媒體進(jìn)行招聘，且不以招聘事宜為主題，而以健身房入駐的訴求來(lái)制作廣告。

預售人員的招聘和培訓工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預售期的成敗，也會(huì )對健身房未來(lái)的長(cháng)期運營(yíng)產(chǎn)生影響。招聘工作應在3天內完成，并用少于一個(gè)星期的時(shí)間將招聘員工從門(mén)外漢培養成為一個(gè)準健身銷(xiāo)售專(zhuān)家。

5、必要的市場(chǎng)外聯(lián)。

常態(tài)的市場(chǎng)工作在預售期已經(jīng)可以進(jìn)行了，如發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁(yè)、尋找商家合作、出席或組織一些市場(chǎng)活動(dòng)等，盡一切可能曝光自己的健身房。特別是參加一些周邊的大型人群聚集活動(dòng)，展示健身房的產(chǎn)品形象和教練水平，給予消費者很好的期待。

6、預售期銷(xiāo)售策略。

預售期并不是只要做宣傳就夠了，其實(shí)銷(xiāo)售方面已經(jīng)和運營(yíng)期一樣了，要求賣(mài)出服務(wù)，蓄水會(huì )員。預售期一般有獨特的價(jià)格策略協(xié)助銷(xiāo)售完成業(yè)績(jì)。例如，絕對的特價(jià)產(chǎn)品，比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品低，或者是健身房定價(jià)的豐厚折扣，許多健身房在預售期的價(jià)格是其定價(jià)的3~5折扣。

 目前，梯度價(jià)格策略是眾多健身房在預售期普遍采用的一種定價(jià)方式，以一個(gè)極低的基準價(jià)格，在等距時(shí)間內上升等距價(jià)格，以刺激消費者的購買(mǎi)欲望，影響他們盡快做出購買(mǎi)決策。