健身房加盟運營(yíng)成本預算

1.成本一(俱樂(lè )部房租)

2.成本二(俱樂(lè )部健身器材成本)

3.成本三(俱樂(lè )部人員薪資成本)

4.成本四(俱樂(lè )部廣告費成本)

5.成本五(俱樂(lè )部 國稅 地稅 水費 電費 電信費 其它閑雜費用)

6.成本六(俱樂(lè )部裝修費)

以年為單位去制定

俱樂(lè )部人流量推算：以2200平米的健身俱樂(lè )部為例

1.按照俱樂(lè )部一天安排的操課節數的總人流量+操課時(shí)間段器械區的人流量(以每天制)一節操課人流量的最大容積和操課時(shí)間段俱樂(lè )部?jì)绕餍禂盗渴褂萌藬档淖畲笕莘e

2.估算上述人流量占一天人流量的比率是多少

3.預計會(huì )員一周鍛煉的天數

常用計算卡價(jià)位方法：

1.成本(為A)操課和器械區人流量(為B)估算一天人流量比率(為C)預計一周鍛煉天數(為D)

2.公式：A÷[ (B×D)÷C]

3.一家俱樂(lè )部 成本費為400萬(wàn)元 操課和器械人流量為400人 估算比率此時(shí)段人流量占一天比率的80% 預計一周會(huì )員鍛煉4天 為例作計算

4.公式：4000000÷【(400×4)÷0.8】=4000000÷【1600÷0.8】=4000000÷2000=2000元一年卡的基本價(jià)位

一年最大會(huì )員量的換算方法：

5.成本(為A)操課和器械區人流量(為B)估算一天人流量比率(為C)預計一周鍛煉天數為7天(為D)

預計70%人會(huì )按正常天數鍛煉其它30%的人是辦卡不來(lái)鍛煉的會(huì )員(為E)

公式：A÷{[ (B×D)÷C]÷0.7}

4000000÷{【(400×7)÷0.8】÷0.7}=4000000÷{【2800÷0.8 】÷0.7}=4000000÷{3500÷0.7}=4000000÷5000=800元最大人數一年卡的基本價(jià)位

最大人數卡價(jià)位在會(huì )員每人每天所承擔的成本費上加價(jià)： 還是以成本費400萬(wàn) 人數最大飽和量為5000人 一年換成365天為例：

公式：4000000÷5000÷365=800÷365=2.2元會(huì )員每人每天承擔成本費

舉例：你想在成本費2.2元上賺1元錢(qián)好得出卡的價(jià)位 計算公式為：

萬(wàn)元 第二年和第三年我們的成本費只有房租和人員開(kāi)支與一些雜費(核算為280萬(wàn)元) 計算公式：

4000000+2800000×2=4000000+5600000=9600000元成本費

三年目標會(huì )員人數最大量按一年5000人=三年15000人次 我們來(lái)核算會(huì )員承擔的成本費價(jià)位 公式：

9600000÷15000÷365=640÷365=1.8元每人每天成本費 那我們得知每人每天成擔的成本費為1.8元 那我們假想一下 一年不可能做出15000人次的話(huà) 我們唯一的方法是在每位會(huì )員身上多加價(jià)格 比如說(shuō)我們想多在成本費上多賺4元錢(qián) 計算公式：

(1.8+4)×365=5.8×365=2117元會(huì )員卡價(jià)位

創(chuàng )業(yè)加盟健身房會(huì )籍人員下定任務(wù) 也就是說(shuō)會(huì )籍部每月要完成208人次的任務(wù) 以20個(gè)會(huì )籍的配置去算每個(gè)會(huì )籍每月承擔10張左右的會(huì )員卡得出 會(huì )籍人員最低任務(wù)額為23000元 以2117的價(jià)格一年只能吸引2500人來(lái)我們健身俱樂(lè )部鍛煉，但想以?xún)r(jià)格優(yōu)勢取勝的話(huà)，我們就要通過(guò)我們的健身區域消費調查和附近居住人群數量作分析了

我們舉例：亞運村居住常住人口12萬(wàn)人 其中熱愛(ài)健身的人口占總人口的20%因為價(jià)格的約占15% 但亞運村地帶的每月人均收入在 4000-5000元之間 那我們想一下12萬(wàn)人的20%是24000人 其余的因價(jià)格原因的15%是18000人

我們如何能把這巨大群體吸引到我們這來(lái) 而不被別人擁有 那就用價(jià)格提高辦卡比率

例如說(shuō)我們想提高價(jià)格競爭率我們來(lái)算算在辦卡的過(guò)程中有大概多少的因為沒(méi)有便宜100元的顧客沒(méi)有成交 比率是多少 有多少是因為沒(méi)有便宜200元的顧客成交比率是多少 有多少是沒(méi)有便宜300元的顧客成交比率是多少 又有多少是因為沒(méi)有便宜400元的顧客成交比率是多少 這些比率的統計可以通過(guò)會(huì )籍辦卡成功率原因比率進(jìn)行分析 還有通過(guò)附近俱樂(lè )部?jì)r(jià)格評定進(jìn)行分析 加上從事行業(yè)經(jīng)驗進(jìn)行分析

我們來(lái)試著(zhù)用這方法算算 假如每減100元可以上升辦卡成功率5% 用一年入會(huì )最低人數做預測 原價(jià)2117每年

會(huì )員人數2500以每降低100元會(huì )員增長(cháng)率增長(cháng)5%去算： 以每次減100元去算列出價(jià)格：

價(jià)格：2017元 1917元 1817元 1717元 人數：2625人2888人3321人3985人

我們再算一下一年的收入額：1(5294625元)2(5536296元)3(6034257元)4(6842245元)

原始2500人一年卡價(jià)格為2117=一年流水額為5292522元 與上面的流水額進(jìn)行對比

按照上面最高人數和流水額進(jìn)行計算：

第二年續卡率為35% 新會(huì )員增長(cháng)率照上一年下降40%去算第二年：

第二年會(huì )員續卡人數為1196人 新會(huì )員2391人 對照比率約照上一年總人數下降10%左右 第二年流水額為(6158879元) 兩年一共流水額為(13001124元)

第三年續卡率為25% 新會(huì )員增長(cháng)率照上一年下降50%去算第三年：

第三年會(huì )員續卡人數為897人 新會(huì )員1794人 對照比率約照上一年總人數下降25%左右 第三年流水額為(4620447元)

三年流水額總和為17621571元 三年成本費為9600000 利潤為8021571元

后期保證每年流水額350萬(wàn)-400萬(wàn) 5年可以達到1000萬(wàn)元的利潤

那亞運村為例：想在健身房加盟店的人數共計42000人左右 按照每位會(huì )員承擔最低成本費1.8元的總辦卡人數為15000人次 那上面的例子是三年內共計辦卡會(huì )員數量為10263人次 也就是代表離最低成本人數的15000人還差了4737人次 相差人數比率大概是32%左右 比起社區可鍛煉人群數量相差了31737人次 大概相差比率是76%左右 正業(yè)證明了未來(lái)可開(kāi)發(fā)的人數比率 通過(guò)合理計算得到的合理價(jià)格讓你可以更加受益之后以加盟形式 或以股份制形式合辦 再可以融資收購轉讓的形式去經(jīng)營(yíng)。