健身俱樂(lè )部裝修過(guò)程中，此時(shí)此刻我們還有一件事情可以做，那就是預售。預售這個(gè)商業(yè)行為在中國出現較晚，許多管理者也意識，這幾年逐漸成為健身俱樂(lè )部是常規的運營(yíng)階段。和房地產(chǎn)的期房概念類(lèi)似，健身俱樂(lè )部的預售期沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，消費者無(wú)法親身感受和體驗，因此完全依靠銷(xiāo)售的解說(shuō)和一些專(zhuān)門(mén)制作的宣傳片去給消費者勾勒一個(gè)產(chǎn)品的概況。

和地產(chǎn)的期房類(lèi)似，套用的是一個(gè)概念，健身房的全員會(huì )籍的過(guò)程中沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品，潛客沒(méi)有實(shí)質(zhì)的體驗，此時(shí)需要會(huì )籍制作宣傳，給潛客勾勒出一個(gè)俱樂(lè )部場(chǎng)館的畫(huà)面。

那么此時(shí)的預售要多久呢?這得看健身房面積大小，方圓5公里范圍的人群對健身的喜歡程度，一般在2~6個(gè)月左右;要給方圓5公里潛客塑造俱樂(lè )部品牌、再介紹俱樂(lè )部產(chǎn)品因為消費者對健身房有了信任度自然會(huì )信任俱樂(lè )部推薦的產(chǎn)品。

預售對于健身俱樂(lè )部非常重要。我們經(jīng)?？吹絿鴥鹊哪承┙∩砭銟?lè )部開(kāi)業(yè)冷清，經(jīng)營(yíng)困難，這就是預售期沒(méi)有做好的原因。做好了預售期，開(kāi)業(yè)之前俱樂(lè )部已經(jīng)有一定的會(huì )員基數，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛(ài)好者進(jìn)入俱樂(lè )部消費。預售期是可調控的，使用健身房管理系統中的免費體驗卡界面，當俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)后再次提醒潛客到店進(jìn)行免費體驗，進(jìn)入店內的會(huì )員進(jìn)而增加簽約的概率。

那么對于健身房預售的時(shí)選擇一般有以下幾個(gè)幾點(diǎn)需要注意：

1、找一個(gè)地方做預售區。

預售區較靈活，可以在人員密集的地方(步行街或賣(mài)場(chǎng)的露天空間)在附近租賃房子、攤位。

2、準備好準備一些宣傳物料。

這些物料包括必要的少數幾件健身器械小啞鈴、公司的宣傳介紹、俱樂(lè )部效果圖、健身好處(最好以易拉寶形式呈現)、小型體測儀。

總之，健身房裝修期間不要浪費，行動(dòng)起來(lái)預售簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在產(chǎn)品沒(méi)有投放到市場(chǎng)前進(jìn)行對市場(chǎng)全面了解同時(shí)切合市場(chǎng)進(jìn)行大型銷(xiāo)售活動(dòng)，目的是為了健身俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)后保證運動(dòng)氣氛，提高影響力、知名度、關(guān)注程度，開(kāi)業(yè)后可利用口碑營(yíng)銷(xiāo)持續經(jīng)營(yíng)。