全國老齡化加劇、以及年輕人不規律的作息習慣，多出現在老年人的病癥慢慢的開(kāi)始走向年輕化，目前人們已經(jīng)對健康意識，并且行動(dòng)起來(lái)，在大多數一線(xiàn)、二線(xiàn)的人們需求成暴增趨勢，但是2018年出現了很多健身房倒閉，為何? 大部分和自己的健身房運營(yíng)不當有關(guān)，運營(yíng)大體可以分為三個(gè)階段。

一、運營(yíng)初期：

首先做市場(chǎng)調研、包括：以健身房為中心范圍3公里為半徑，調查此范圍的消費情況、年齡架構、競品、然后在清晰明了自己健身房主打什么，如何突破同質(zhì)化的怪圈。新的健身房，在大眾心理肯定是陌生的，品牌還未建立，知名度不高，美譽(yù)度還未建立，缺乏健身市場(chǎng)實(shí)際運作經(jīng)驗，管理工作的各環(huán)節處于磨合期。會(huì )所的經(jīng)營(yíng)目標就是迅速銷(xiāo)售會(huì )籍和發(fā)展會(huì )員數量，擴大會(huì )所的人氣和品牌知名度。這時(shí)應該集中資源，利用一切可以利用的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)達成階段性的目標。

二、營(yíng)運中期

經(jīng)過(guò)營(yíng)運初期的努力，會(huì )所在當地已經(jīng)具有一定的品牌知名度，通過(guò)對前期公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳、促銷(xiāo)效果的調查評估，會(huì )所對當地的健身市場(chǎng)的了解也已經(jīng)形成了一個(gè)大致的輪廓，會(huì )所的管理工作已經(jīng)逐步上了正軌，針對前期各種市場(chǎng)手段的調查評估結果，調整前期部分應用不當，效果不明顯的營(yíng)銷(xiāo)手法，同時(shí)逐漸將價(jià)格穩定在一個(gè)相對平穩的水平，針對情況改良部分卡種的功能或推出新的卡種，這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽(yù)度，仍然需要繼續投入一定的廣告及公關(guān)促銷(xiāo)費用。但是，本階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應該以各種公關(guān)活動(dòng)及促銷(xiāo)為主要手段，適當降低廣告宣傳方面的投入，使之處于輔助地位。同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)的力度及頻次上相對略微減少。銷(xiāo)售策略的目標仍然以進(jìn)一步增加銷(xiāo)售量及會(huì )員人數為主。由于價(jià)格的相對提高，同時(shí)由于廣告預算的縮減以及由市場(chǎng)運作經(jīng)驗帶來(lái)的管理成本的降低，與上期相比，利潤相對會(huì )得到大幅度提高。

三、營(yíng)運后期

在本階段，會(huì )所的知名度及美譽(yù)度持續上升，卡種及價(jià)格相對比較穩定，可以打造自身的差異化服務(wù)，推出精品課程，給會(huì )員新的沖擊，無(wú)論是視覺(jué)的還是身體上的變化，比如一個(gè)常年健身的男性，本身已經(jīng)很有肌肉的，總會(huì )遇到瓶頸，想自己突破比較困難，所以可以針對有剛需的客戶(hù)進(jìn)行針對型課程打造，課程價(jià)格自然也會(huì )比普通的高很多，所需健身房注重內容與品牌的額結合。