許多健身房剛開(kāi)業(yè)時(shí)都是靠著(zhù)一波預售支撐起來(lái)的，最開(kāi)始以較低的價(jià)格吸引會(huì )員辦卡，這時(shí)候對于健身房來(lái)說(shuō)，有了一定的現金流支撐著(zhù)這開(kāi)業(yè)購買(mǎi)硬件產(chǎn)品，這樣健身房就開(kāi)起來(lái)了。

但是，這樣的模式給了為預售團隊提供了天然的溫床，在賣(mài)預售卡的時(shí)候，為了吸引會(huì )員他們向會(huì )員提供價(jià)格很低的幾年的預售年卡，奔著(zhù)便宜的利益驅使，很多會(huì )員會(huì )選擇購買(mǎi)。

預售會(huì )員可以幫助健身房拿到一筆很高的現金流，但是預售團隊賣(mài)了卡之后，直接撈一筆就逃之夭夭了，而那些用很低價(jià)格辦了幾年年卡的會(huì )員，還需要健身房一直為他們提供服務(wù)。

可能第一年第二年的時(shí)候還有預售現金作為支撐，但是隨著(zhù)時(shí)間越長(cháng)，運營(yíng)成本提高，預售現金消耗完畢的時(shí)候，健身房就會(huì )出現一度虧損狀態(tài)。

我們再來(lái)看看整個(gè)健身房的運營(yíng)模式：傳統的健身房，面積均有上千平，基本的固定成本是場(chǎng)地的租金，日常的水電費和員工的開(kāi)支，這部分支出算是健身房每個(gè)月的固定支出，而健身房的主要盈利模式是會(huì )員辦卡和私教課程。

我們再提出一個(gè)問(wèn)題，一家健身房若是周?chē)臐摽蜁?huì )員都購買(mǎi)了預售出去的價(jià)格較低的年卡，新會(huì )員從哪里來(lái)?沒(méi)有新會(huì )員入會(huì )健身房的營(yíng)收又如何增收?

如果健身房的運營(yíng)能力較弱，新增會(huì )員和續卡率上不去，而運營(yíng)成本一直很高，也就導致了健身房營(yíng)收收入不高，而這時(shí)候的健身房依然要為預售團隊曾經(jīng)賣(mài)出的幾年的會(huì )員服務(wù)，這就導致了健身房一直處于虧損狀態(tài)。

由此可以看出來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(cháng)，健身房虧本就越多。也就是健身房多開(kāi)一天，就虧本一天，很多健身房為什么一直撐著(zhù)?就是因為最開(kāi)始做預售的時(shí)候賣(mài)的年限太長(cháng)了，很多會(huì )員都還在服務(wù)期內!

這也就不難解釋為什么有些健身房有幾十萬(wàn)的私教課程，上千名會(huì )員依然處于虧本狀態(tài)了。