健身越來(lái)越被大眾所接受，而健身行業(yè)也開(kāi)始處于上升趨勢，新型智能健身房正在快速發(fā)展，共享健身的話(huà)題依然熱鬧，傳統俱樂(lè )部也在蓄勢出擊，健身行業(yè)呈現良好的投資發(fā)展機遇。

但與此同時(shí)，益激烈的競爭也讓健身房開(kāi)始不斷謀劃策略，那么健身房如何盈利，如何規劃營(yíng)銷(xiāo)手段始終是行業(yè)需研究的問(wèn)題。

任何行業(yè)都離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)，而健身房的盈利與否也是和經(jīng)營(yíng)有著(zhù)密切的關(guān)系，那么健身房應該怎么經(jīng)營(yíng)才能盈利?

健身房的經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是吸引會(huì )員并留住會(huì )員的過(guò)程，而影響這一過(guò)程的因素包括健身房選址是否準確，收費是否合理，環(huán)境是否舒適，設施是否齊全，經(jīng)營(yíng)項目是否具有誘惑力，健身指導是否專(zhuān)業(yè)，服務(wù)是否周到。其中健身會(huì )所的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳手段也是一個(gè)比較重要的因素。

健身會(huì )所的營(yíng)銷(xiāo)策略總的來(lái)說(shuō)分為三個(gè)階段：營(yíng)運初期、營(yíng)運中期、營(yíng)運后期

我們先來(lái)看健身房的營(yíng)運初期：

迅速銷(xiāo)售會(huì )員卡，發(fā)展會(huì )員數量;

擴大會(huì )所人氣和品牌知名度;

硬性廣告，新聞性文章，宣傳類(lèi)文案;

新媒體推廣：微信公眾號、微博、論壇等;

高強度高頻率的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù);

市場(chǎng)調查評估，分析營(yíng)銷(xiāo)手段的優(yōu)勢和劣勢;

在會(huì )所的營(yíng)運初期，會(huì )所的經(jīng)營(yíng)目標就是迅速銷(xiāo)售會(huì )員卡，發(fā)展會(huì )員數量，擴大會(huì )所的人氣和品牌知名度。這一階段的時(shí)間大概將持續6個(gè)月左右。

看完了健身房的運營(yíng)初期，我們在看看營(yíng)運中期

改良會(huì )員卡的功能或退出新的卡種;

繼續投入廣告及公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng);

降低促銷(xiāo)活動(dòng)力度以及頻次;

進(jìn)一步增加銷(xiāo)量以及會(huì )員人數;

這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽(yù)度，仍然需要繼續投入一定的廣告及公關(guān)促銷(xiāo)費用。銷(xiāo)售策略的目標仍然以進(jìn)一步增加銷(xiāo)售量及會(huì )員人數為主。

最后我們需要看的是健身房的營(yíng)運后期

整合內部資源，分析會(huì )員;

經(jīng)常開(kāi)展會(huì )員活動(dòng) 豐富會(huì )員的文化交流平臺;

利用會(huì )員口碑傳播進(jìn)行銷(xiāo)售;

增加/改造，豐富健身設備樣式;

使用專(zhuān)業(yè)健身房管理系統，輕松經(jīng)營(yíng)健身房;

在本階段后期，市場(chǎng)策略應該轉變重心，由主要關(guān)注外部轉為主要關(guān)注內部，在保證正常經(jīng)營(yíng)持續進(jìn)行的情況下，對內部管理流程、環(huán)節進(jìn)行規范化，從降低經(jīng)營(yíng)成本的方面來(lái)挖掘利潤;將客戶(hù)服務(wù)的各環(huán)節標準化，提供的服務(wù)豐富化，從已有會(huì )員身上深度挖掘消費潛力。

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