健身的流行，越來(lái)越多的資本與創(chuàng )業(yè)者瞄準了健身房這一市場(chǎng)。但健身房如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，這似乎成為了困住眾多健身房運營(yíng)者的難題，傳統的發(fā)廣告宣傳單的方式似乎已經(jīng)過(guò)時(shí)，而靠口碑帶來(lái)的消費者始終有限。那么一份好的健身房營(yíng)銷(xiāo)方案就成了不可或缺的救命稻草，而健身房的營(yíng)銷(xiāo)方案應該怎么寫(xiě)?

要清楚會(huì )員辦健身卡會(huì )產(chǎn)生的顧慮：

1、你開(kāi)的健身房首先要給客戶(hù)信任，不能讓客戶(hù)覺(jué)得交完錢(qián)你就跑路了。

2、很多客戶(hù)不愿意辦理年會(huì )員卡是顧慮的，其顧慮在于辦理了年會(huì )員卡能不能每天都來(lái)，會(huì )不會(huì )健身一個(gè)月就不想來(lái)了，能不能堅持健身一年等等，所以我們要在心里上打消顧客的這種顧慮。

3、我們要做的就是讓顧客覺(jué)得即使辦理了年會(huì )員后健身一段時(shí)間不來(lái)了也不會(huì )損失太大，而且每天堅持健身還能撈到好處。

那么清楚了會(huì )員的擔憂(yōu)顧慮之后哦，我們的健身房營(yíng)銷(xiāo)方案可以這么寫(xiě)：

1、通過(guò)微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個(gè)引流，只有顧客到店里咨詢(xún)才能實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、健身房要做一個(gè)自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個(gè)愛(ài)好，是一個(gè)“誘餌”。

3、當顧客健身一段時(shí)間后就會(huì )很難再突破，這時(shí)候就需要付費請健身教練了。

4、辦理年會(huì )員卡可以定價(jià)為1680元，然后告訴顧客來(lái)一天就會(huì )返還5元錢(qián)，如果每天都來(lái)一年后總共返還1825元。

5、這個(gè)5元錢(qián)不是返還現金，而是返還到會(huì )員卡內，會(huì )員卡內的金額是不可提現的，但是可以在健身房購買(mǎi)飲料或則其他產(chǎn)品，還可以抵用下一年的辦理健身會(huì )員的費用。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動(dòng)顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來(lái)健身的，一般一周來(lái)2-4次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅游，聚會(huì )等。

8、就算健身一周來(lái)3次，一直保持這個(gè)顧慮堅持一年的更是少之又少。

9、健身房?jì)蕊嬃弦话愣急韧饷尜F，一瓶水賣(mài)3元，顧客領(lǐng)取5元錢(qián)支付3元買(mǎi)水，其實(shí)你的成本不到1元。相當于今日返還了不到3元。

10、每天返還5元錢(qián)，每天都來(lái)一年后返還的錢(qián)比支付年會(huì )員卡費用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示，而這種暗示就會(huì )讓顧客覺(jué)得很劃算。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺(jué)撈到了便宜，而健身房通過(guò)其他“附加品”的銷(xiāo)售早就把這每天5元錢(qián)給賺回來(lái)了。

11、除了上面所說(shuō)的一些健身房營(yíng)銷(xiāo)方法，還有就是你得有一款好的管理軟件來(lái)支持，動(dòng)嵐健身?yè)碛凶约貉邪l(fā)的健身房智能管理系統，智能管理系統會(huì )幫你解決健身房所有問(wèn)題，包括會(huì )籍教練和智能硬件升級。

結語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會(huì )有不一樣的結果。