隨著(zhù)健身行業(yè)的持續增溫，很多地區的健身房如火如荼的開(kāi)設著(zhù)，很多地區甚至出現了幾十家的健身房，由于產(chǎn)能過(guò)剩也造成了拒不競爭過(guò)于激烈的惡性循環(huán)，很多地區健身俱樂(lè )部同質(zhì)化競爭激烈，價(jià)格戰導致的健身卡價(jià)格低至全年僅需幾百元，直接導致了很多門(mén)店微利甚至虧損的情況，多家門(mén)店走到了閉店的邊緣。

投資私教工作室的出現，一定程度上降低了投資人的投資風(fēng)險，私教工作室具有門(mén)檻低投資總額低的特點(diǎn)，私教工作室預售方案，和傳統健身房的預售方案差別不大。

首先是組建健身房預售團隊，需要運營(yíng)經(jīng)理通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招聘和人才市場(chǎng)招聘等途徑，前期根據場(chǎng)地面積規模一般招聘到10個(gè)預售人員，招聘后對人員進(jìn)行統一的培訓，培訓內容有企業(yè)文化，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售技巧和消除對方疑慮的話(huà)術(shù)，培訓時(shí)間大概10天，通過(guò)10天的培訓可以讓員工具備一定的職業(yè)素質(zhì)，如果想私教預售做的成功，前期銷(xiāo)售人員的素質(zhì)很重要。

其次是帶領(lǐng)組建好的團隊做地面推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳和現場(chǎng)派單的形式來(lái)盡可能搜集高質(zhì)量的會(huì )員信息，比如手機號和微信號，推廣時(shí)間大約在10天左右，通過(guò)10天的推廣激烈大量的有價(jià)值的客戶(hù)資源，這樣才能讓預售業(yè)績(jì)更高。

再次就是價(jià)格的制定，私教工作室一般是以私教課時(shí)為產(chǎn)品的，所以售賣(mài)的產(chǎn)品大多以服務(wù)為主，要推出符合場(chǎng)館定位的價(jià)格產(chǎn)品，對應合適的客戶(hù)去銷(xiāo)售，如果價(jià)格定太高會(huì )造成大量資源的浪費和流失，如果價(jià)格定太低會(huì )造成工作室人滿(mǎn)為患，降低客戶(hù)體驗。

通過(guò)以上幾個(gè)步驟來(lái)去運作私教工作室是比較科學(xué)合理的，私教工作室和健身俱樂(lè )部的運作模式相同，只是私教工作室面積較小，可以把私教工作室當成小型健身房去運作。