在健身市場(chǎng)中有一種特別有意思的現象。很多投資人在咨詢(xún)開(kāi)健身房的時(shí)候，他們不是先了解開(kāi)一家健身房需要多少錢(qián)，而是先問(wèn)一句健身房預售你們收多少錢(qián)。這句話(huà)的來(lái)源是，當年在開(kāi)健身房比較火爆的年代，并且健身房依靠著(zhù)預付費辦卡模式，能在短時(shí)間回收比較多的成本。才致使健身房走向了有人以為預售很回本，預售很賺錢(qián)的概念。

那么我們想說(shuō)一點(diǎn)，在開(kāi)健身房之前首先要了解的是健身房的開(kāi)店流程和后期管理。如果在梳理開(kāi)店流程的時(shí)候，自然會(huì )涉及到預售的問(wèn)題。但預售怎么做，是需要根據當下市場(chǎng)考察后再做參考的。曾經(jīng)的健身房做空房預售。店面裝修剛開(kāi)始就做市場(chǎng)宣傳，通過(guò)一批售卡來(lái)回收一部分成本，然后把成本再次投進(jìn)去。用兩三次的資金循環(huán)方式最后將健身房籌備完畢。但這種模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

健身房經(jīng)歷了國內20年的發(fā)展時(shí)間?？蛻?hù)的消費心理也變化了?，F在的健身房更趨向于體驗性消費。因為客戶(hù)買(mǎi)的某個(gè)階段的，并且是看不見(jiàn)摸不到的東西，買(mǎi)的是最后的效果。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的健身房的開(kāi)店模式，變成了完全裝修好之后再做銷(xiāo)售的流程。

所以說(shuō)，在健身房籌備的過(guò)程中要將會(huì )籍和教練，以及市場(chǎng)宣傳，還有最后的價(jià)格方案結合起來(lái)后，全員皆銷(xiāo)售的狀態(tài)，才能將預售做成。并且預售之前，每個(gè)部門(mén)的員工已經(jīng)達到定額定編上崗的狀態(tài)了。這才是健身房預售要關(guān)注的穩定過(guò)程。