我們談到健身房的淡季，主要是針對氣候明顯比較大的區域，比如說(shuō)東北，華北，華東，中原地帶這些冷熱交替很明顯的區域，這樣區域的健身房多見(jiàn)于夏季是行業(yè)旺季，會(huì )員卡業(yè)績(jì)和私教業(yè)績(jì)相對來(lái)說(shuō)都是保本加利潤剩余比較多的月份。

我們假設用華北區域來(lái)說(shuō)，每年的冬春兩個(gè)季節，再加上過(guò)年的時(shí)間，這段時(shí)間是每年健身最淡的狀態(tài)，這樣的時(shí)間在會(huì )籍卡方面做高業(yè)績(jì)比較難。甚至很多健身的人不想出門(mén)，在這樣的情況下依然要做到依靠會(huì )籍卡盡量保住店內成本。

但只要有新會(huì )員進(jìn)入就要按照流程做體測，談私教的常規流程，另外還有部分已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)私教的會(huì )員，可能會(huì )出現續費購課的情況，再有部分人群是需要進(jìn)行每個(gè)季度的常規體測，換句話(huà)說(shuō)健身房在淡季的時(shí)候更要關(guān)注于店內的運營(yíng)本身。

不能依靠季節的優(yōu)勢的時(shí)候，要針對眼下可以見(jiàn)到的人群大量開(kāi)發(fā)私教作為業(yè)績(jì)沖高的方法之一，當然，還可以在店內做一些會(huì )員活動(dòng)，開(kāi)私教小課堂之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)講座，這些都是與會(huì )員之間關(guān)系的維護，也能在淡季相對平穩地度過(guò)去。