一個(gè)健身房的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )面對開(kāi)業(yè)籌備、售卡回本、交接過(guò)度、后續經(jīng)營(yíng)這四個(gè)階段。勢必在每一個(gè)階段都會(huì )面臨可預計和不可預計的競爭對手。從合理對待競爭對手的角度來(lái)說(shuō)，有競爭才有進(jìn)步，有發(fā)展才有動(dòng)力。那么面對健身房后期運營(yíng)中出現市場(chǎng)競爭該如何面對?

不同的經(jīng)營(yíng)階段，面對不同的問(wèn)題，但該放棄的必須放棄，對于該做的店面轉型必須轉型，正面針對競爭做出的選擇不會(huì )對這一次的選擇白費力，最好的結果是與競爭對手之間平手分市場(chǎng)，每個(gè)人都能賺到錢(qián)。

同時(shí)要預防的一點(diǎn)是，新的競爭對手望眼欲穿，從最大的一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，國際商業(yè)反壟斷法的概念，就是必須讓競爭對手存在。

運作健身房肯定會(huì )有競爭，競爭對手才能幫助自己的店面超越，如果出現了競爭對手，該如何面對：

1、了解對手

往往會(huì )出現的競爭性質(zhì)是新店開(kāi)業(yè)。在新店籌備的階段要了解對方的面積，預售時(shí)間，投資額度，市場(chǎng)操作方式，以及整體健身房的團隊人數。

了解操作這次開(kāi)店的人的資歷水平，了解店內基礎員工崗位的資歷水平。這兩個(gè)方面要作為競爭對手操作人角色的了解，和員工能力水平的了解。

再要了解的是競爭對手，老板的人性和品格。用以上的方式來(lái)評估一個(gè)競爭對手對自己健身房的影響，也預估在競爭出現的階段，自己店內能做到什么水平。

2、正視對手，重視對手

所謂正視對手，任何行業(yè)都有競爭。有競爭才有動(dòng)力。

所謂重視對手，將競爭對手當作決定生死存亡的挑戰。

提前準備這場(chǎng)競爭的存在，制定合理市場(chǎng)方案。提前阻止競爭對手。這就好比打了打了一次戰役，誰(shuí)搶占了資源的先機。

3、應對方法

對面競爭的情況下，店內包郵20人左右的會(huì )籍數量。同時(shí)按照預售的方式進(jìn)行全員培訓?？谔柎蜃鹘∩矸可?。針對店內做重新的合理?和翻新方案。

在這個(gè)時(shí)段店內持續賣(mài)卡，也讓店內店有會(huì )籍上街收集資源。做店內所有老會(huì )員的資源整合。

重點(diǎn)是對于價(jià)格方案，不能隨意降價(jià)。如果老會(huì )員聽(tīng)說(shuō)了降價(jià)的問(wèn)題，首要解決的就是會(huì )員客訴。導致的是一個(gè)健身房因為價(jià)格的雞犬不寧。

面對惡意競爭，可能會(huì )出現的是超低價(jià)格，可以用到的辦法是增加資源量和宣傳量，讓競爭對手清楚打價(jià)格戰是沒(méi)用的，誰(shuí)打低價(jià)格，誰(shuí)誰(shuí)就會(huì )死得更快，做好員工氣勢的整合，這些應對方法都是積極向上的。

用好全員懂教練專(zhuān)業(yè)的方法來(lái)打敗競爭對手，客人的消費心理就是誰(shuí)專(zhuān)業(yè)去找誰(shuí)，所以講全員教練專(zhuān)業(yè)程度的存在，關(guān)于市場(chǎng)競爭也是重點(diǎn)的方法。

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