健身房老店在翻新過(guò)之后，多數投資人都會(huì )搞一個(gè)老店預售促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅可以回本部分健身房翻修資金，且還能讓自己的健身房店面在周邊的知名度再次曝光且提高一個(gè)知名度，那對于一家老健身房翻新之后該如何做預售?老店翻新做預售的話(huà)，該怎么執行?

要想做好一件事兒，肯定會(huì )有周全的執行方案，而健身房預售也是一樣，不管是老店還是新店，只要是做預售，那么就要制定一份嚴格的執行方案，那么健身房老店做預售的話(huà)，執行方案該怎么做呢?

不管是新店開(kāi)始老店，只要健身房預售做得好，就可以快速收本，但做得不好，就會(huì )錯過(guò)最容易收回本金的時(shí)間。

健身房老店預售可以大致分為以下幾個(gè)階段：購買(mǎi)預售用品、場(chǎng)地布置、人員培訓、線(xiàn)下推廣以及銷(xiāo)售策略。點(diǎn)擊領(lǐng)取健身房翻新方案>>>>

購買(mǎi)預售用品、場(chǎng)地布置這些都很容易就能做好，我們重點(diǎn)講后面三項以及一些注意事項。

人員招聘培訓

健身房老店翻新預售的預售人員招聘和培訓工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預售期的成敗，也會(huì )對后期的健身房長(cháng)期運營(yíng)產(chǎn)生影響。

1.關(guān)于招聘

關(guān)于健身房老店預售的話(huà)，建議在翻新裝修的時(shí)候就開(kāi)始招聘，盡量招聘一些有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人，因為外行人來(lái)做這個(gè)，會(huì )嚴重影響健身房預售，同時(shí)在像會(huì )員介紹的時(shí)候也會(huì )留下不專(zhuān)業(yè)的印象。

2.關(guān)于培訓

預售前期的培訓十分重要，我們招聘的不可能每一個(gè)都有健身行業(yè)的經(jīng)驗，所再培訓的時(shí)候我們要制定一套標準化的銷(xiāo)售打法，讓員工可以輕松的傻瓜式的執行?？梢詷O大的增加員工的信心，提升成功率。

在培訓的時(shí)候，我們需要教會(huì )員工向會(huì )員傳達一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

創(chuàng )始會(huì )員是每一家健身房在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，為了感覺(jué)健身房覺(jué)特別有健身氣氛，創(chuàng )始會(huì )員招募就是為了營(yíng)造這樣健身氛圍。

所以我們給到創(chuàng )始會(huì )員的健身卡，是招攬人氣不賺錢(qián)的一批會(huì )員卡。我們就是希望健身房具有健身氛圍所招募的一批會(huì )員。

我們還需要培訓員工消除會(huì )員一些常見(jiàn)顧慮，這里列三個(gè)，更多的需要自己補充(以既定的銷(xiāo)售策略為出發(fā)點(diǎn))：

2.1沒(méi)看裝修好的店面就買(mǎi)，環(huán)境不滿(mǎn)意，怎么辦?

現在只需要交100元定金就可以預定一個(gè)會(huì )員名額，如果到時(shí)候你不滿(mǎn)意，我們可以退您定金，而且我們還會(huì )贈送給您一個(gè)價(jià)值1388元的神秘大禮包。

2.2具體的價(jià)格是多少呢?

這里要注意價(jià)格千萬(wàn)不能透露，對員工或者會(huì )員都是：如果報價(jià)太低，會(huì )員覺(jué)得健身房渣，覺(jué)得太爛了就不去了;如果報價(jià)太高，會(huì )員覺(jué)得太高端了，就不會(huì )交錢(qián)了;另外如果同行知道，給更低的價(jià)格，你的預售就沒(méi)法兒做了。切記!!!(老店翻新在預售的時(shí)候，一定要安撫好老會(huì )員)

在開(kāi)業(yè)當天我們會(huì )出一個(gè)最棒的方案，我們現在方案沒(méi)有出來(lái)，我們老板也沒(méi)有和我說(shuō)，等名額滿(mǎn)了我們就會(huì )出具體的方案。

如果您有意向的話(huà)可以先交100元定金，我給您開(kāi)個(gè)發(fā)票，到時(shí)候滿(mǎn)意您就辦，不滿(mǎn)意您還可以退，我們還會(huì )給您送一個(gè)大禮包。

另外試營(yíng)業(yè)的時(shí)候，我們會(huì )在健身房做一個(gè)答謝會(huì )，抽獎，節目表演，您也可以來(lái)參加。

2.3客戶(hù)對我們不放心怎么辦?

您看我們這么多人，肯定不能騙您，您如果對我們不放心，可以直接去我們健身房地址，哪里我們設置有一個(gè)預售辦公室，您也可以在那里交費用預定名額。

線(xiàn)下推廣

一般來(lái)說(shuō)線(xiàn)下的推廣比較好做，常用的有發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁(yè)、尋找商家合作、出席或組織一些市場(chǎng)活動(dòng)等，總之盡一切可能展示健身房。需要注意的是進(jìn)行這些營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，我們需要盡量的展現出健身房積極的形象，以及健身房的實(shí)力!

這點(diǎn)尤為重要，在沒(méi)看到健身房前，健身房的形象完全是由我們的員工塑造的，員工形象好，能力強，那么代表的就是你的健身房形象好，能力強。所以我們要求員工特別注意在外的形象，以及一些涉及能力水平活動(dòng)項目。

好的形象以及高能力水平，往往會(huì )給會(huì )員給多的期待，助力預售的成功!

這個(gè)推廣成功與否就在于能否讓會(huì )員想到健身，找健身房的時(shí)候，腦袋里第一個(gè)冒出來(lái)的名字就是我們。那么你的推廣就是有用的成功的。用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)形容就是：霸占用戶(hù)心智，這點(diǎn)其實(shí)很有意思，想了解更多可以去百度，有很多資料。

預售策略

預售策略這一塊，我們一定要定制一個(gè)策略讓會(huì )員覺(jué)得賺到了，如此才是一個(gè)成功的策略。

這里是一個(gè)常用的策略，也是目前大多數的健身房在用的一個(gè)策略：預交100元抵1000元，買(mǎi)任何產(chǎn)品均可以抵扣一千元!這是基礎的，此外還要說(shuō)明的有如下幾點(diǎn)：

1.創(chuàng )始會(huì )員力度最大，完全是為了營(yíng)造健身氛圍。

2.當天購卡，還可以砸金蛋/抽獎。我們需要設置一個(gè)很驚喜的獎品，一二三等獎，獎品設置一定要夠驚喜，能吸引人，具體的價(jià)值和數量可以根據你收到的定金來(lái)定，10%-15%都可以。

3.100元可以退，最后不管您買(mǎi)不買(mǎi)，我們都會(huì )給您1388神秘禮包(次卡，周卡+388身體測試+聯(lián)盟商家卡券等等，選擇次卡還是月卡我們得看人氣如何設置，人多了也不好)

銷(xiāo)售卡種的期限不宜設置太長(cháng)或太短，太長(cháng)或者太短都對我們的運營(yíng)不利!

預售當天，我們需要找一些自己的朋友，集中在下午的時(shí)候，填填表，刷刷卡，付一下現金，營(yíng)造一下氣氛，不然冷冷清清的很多客戶(hù)就會(huì )懷疑有問(wèn)題，就不會(huì )成交了。點(diǎn)擊領(lǐng)取健身房老店翻新運營(yíng)方案>>>>