投資開(kāi)健身房簡(jiǎn)單，只需要籌集一定的啟動(dòng)資金就能開(kāi)個(gè)健身房，但是健身房開(kāi)起來(lái)之后怎么運營(yíng)以及如何運營(yíng)則是很多投資人比較困惑的一個(gè)問(wèn)題。而且健身房的利潤雖然高，但是不懂的健身房的運營(yíng)，那么也就損失很高的利潤比率，這是因為健身房的利潤多數都是在后期運營(yíng)中獲取，所以懂的健身房的運營(yíng)管理是很重要的。那投資開(kāi)健身房|工作室的話(huà)，該如何管理店面?健身房|工作室的運營(yíng)管理方案該怎么寫(xiě)?

一、健身俱樂(lè )部的定位

(一)、健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，會(huì )員發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。

③根據俱樂(lè )部的特色，如:教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。

常見(jiàn)價(jià)格體系國內的價(jià)格體系分為會(huì )員制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。

會(huì )員制：必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí) 對入會(huì )的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會(huì )員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)： 按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務(wù)期限分類(lèi)：(根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、 雙號卡等。我們目前暫定半年XXXX元，現金充半年送半年; 一年XXXX元，現金充一年送一年為能吸引更多更廣的客戶(hù)群體。

(二)、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位

1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè ) 部的核心客戶(hù)群體。

2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、根據市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護會(huì )員的人力投入。

二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構和待遇

健身俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)中心架構如下：

客戶(hù)經(jīng)理職責：

1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并定期審核，使之有效運行;

2、負責區域內目標分解，并保證團隊業(yè)績(jì)的達成;

3、負責客戶(hù)主任日常工作(包括早會(huì )工作安排，值班等);

4、指導并培訓好客戶(hù)主任日常銷(xiāo)售、市調工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報告，及時(shí)向上級匯報;

5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費用;

6、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護;

7、整理客戶(hù)主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監;完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作;

市場(chǎng)專(zhuān)員職責：

1、制定年度，季度的市場(chǎng)計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具體行動(dòng)方案和預算，細化本區域的市場(chǎng)執行計劃，并負責在區域范圍內落實(shí)執行，并負責組織、監督、評估、實(shí)施;

2、負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負責計劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓和分析工作;

3、根據品牌建設策略和計劃， 負責創(chuàng )意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān)的POS等銷(xiāo)售工具，并負責落實(shí)執行;

4、負責計劃，實(shí)施和評估消費者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認知。通過(guò)有效創(chuàng )意和組織與 其他品牌或公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，達到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達成的目的。

5、根據第三方調查報告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對市場(chǎng)競爭的分析。發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，提出以提高市場(chǎng)競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議.并負責組織公司內部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。（以上內容部分源于網(wǎng)絡(luò )，侵刪）