健身房預售方案怎么寫(xiě)以及怎么執行是不少投資健身房人士在開(kāi)業(yè)前的一大心病，因為健身房前期的投資資金過(guò)大，所以不少投資人都會(huì )以活動(dòng)預售的方式進(jìn)行部分資金回籠，除此之外就是通過(guò)預售的方式快速打響健身房在周邊市場(chǎng)的知名度以便后期更好運營(yíng)。

而正是因為健身房預售能快速的回籠資金和打響市場(chǎng)知名度，這讓很多投資人對健身房預售很重視，而一場(chǎng)活動(dòng)的預售肯定會(huì )有詳細的方案規劃和流程步驟，下面就來(lái)分析那些健身房預售金額過(guò)百萬(wàn)的預售方案都是怎么規劃執行。

健身房預售執行方案：

預售流程一般為：市場(chǎng)考察>期望預售目標>規劃預售方案>落地執行。

而執行階段還會(huì )有：人員招聘>人員培訓>區域分配>前期工作開(kāi)始執行>。

更具體的健身房預售方案如下：

前一周負責招聘:招人。(招聘時(shí)要說(shuō)清楚薪資待遇及發(fā)放時(shí)間、入職、離職需要辦理什么手續、每日工作時(shí)間、)

健身房整體的預售大致分為四個(gè)階段

健身房活動(dòng)預售特點(diǎn):

本次預售實(shí)行區域逐一開(kāi)放，器械區裝修進(jìn)度是最快的。

預售處就設立在器械區。不光能節約成本而且會(huì )員參觀(guān)-眼就能看見(jiàn)實(shí)景，方便導覽談單。

只要預售開(kāi)始會(huì )員每個(gè)階段看見(jiàn)的東西都是不一樣的。

第一階段:時(shí)間為15天。內容:前三天主要是培訓，團隊磨合，管理崗對每個(gè)人進(jìn)行了解及關(guān)注。

1.招聘銷(xiāo)售人員。通過(guò)招聘網(wǎng)站與社會(huì )招聘的方式招聘，然后統一集中店內培訓。培訓內容為企業(yè)文化，預售銷(xiāo)售技巧，了解周邊市場(chǎng)競爭等。

2.培訓3天：熟悉企業(yè)文化，銷(xiāo)售技巧，課程種類(lèi)，課程重要性，同時(shí)還要帶領(lǐng)團隊去熟悉我們周邊的小區、銀行、超市醫院等人流多的地方。

第一階段特點(diǎn):這個(gè)時(shí)期人員不是很穩定，主要加強員工的了解，尋找團隊的核心力量，多溝通,多了解。

第二階段:時(shí)間為15天-35天。該階段就是以收集會(huì )員用戶(hù)電話(huà)為后期邀約做準備。

根據前期的人員培訓及了解溝通進(jìn)行組員分組，然后下發(fā)任務(wù)。

第二階段特點(diǎn): 這個(gè)時(shí)期員工基本穩定,流失率比較低，加大電話(huà)量的要求,這一時(shí)期也是記電話(huà)的黃金時(shí)期。

第三階段:周期時(shí)間為15天。二周時(shí)間，主要是最后沖刺電話(huà)量積累的同時(shí)配合會(huì )所的裝修進(jìn)度和裝修特點(diǎn)，要固定話(huà)術(shù),給予員工最大信心。處于這階段的會(huì )籍經(jīng)過(guò)多次培訓，要能熟悉的介紹會(huì )所裝修進(jìn)度，會(huì )所優(yōu)勢。制定周邊競爭對手的對照表,主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團隊合作意識。

1招聘客服、 客服培訓

2.聯(lián)系POS機、安裝電話(huà)線(xiàn)、網(wǎng)線(xiàn)、 制作談卡手冊、定入會(huì )申請單，做企業(yè)簡(jiǎn)介背景墻及其他店實(shí)景圖本店設計圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺及前臺、前臺相關(guān)登記表格、對講機、飲水機、治談座椅、器械展示、音響、DVD、 插排、收據、筆、計算器、插排、點(diǎn)鈔機、卡號對照表、信封、制定銷(xiāo)售方案及加盟協(xié)議、租賃合同復、經(jīng)營(yíng)執照復印件。

第三階段特點(diǎn):此階段員工容易疲勞,工作效率比較低，這時(shí)候需要公司給方向給予肯定，勞逸結合。

第四階段:時(shí)間4天。整理資料通知會(huì )員預售時(shí)間和預售價(jià)格。

停止外出拓展，會(huì )籍顧問(wèn)全面打電話(huà)邀約。同時(shí)預售經(jīng)理制定銷(xiāo)售方案,銷(xiāo)售提點(diǎn)，培訓同意話(huà)術(shù)。

第四階段特點(diǎn):尤為重要的一個(gè)周期，第一要調動(dòng)員工的積極性;第二 要讓會(huì )員有沖動(dòng)馬上參觀(guān)辦卡的欲望。

第五周期:預售當天的安排與流程執行預期的活動(dòng)收款

第六周期;預售后的安排與預售后3天7天的工作安排與銜接讓員I繼續加強外展電話(huà)數量與每個(gè)人的業(yè)績(jì)考核內容與業(yè)績(jì)目標的確定進(jìn)一步強化業(yè)績(jì)

第七周期;試營(yíng)業(yè)周期安排好銷(xiāo)售人員的繼續銷(xiāo)售工作。安排好會(huì )員的鍛煉時(shí)間與會(huì )所操課安排，召集教練團隊的建立與教練團隊的銷(xiāo)售情況。

第八周期;健身房正常運營(yíng)。調整好前臺,銷(xiāo)售,教練部門(mén)的流程與銜接。調整好每個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jì)指標。系統流程的完善與建立。(部分文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，僅基于傳遞更多信息之目的，并不意味著(zhù)侵權及商業(yè)傳播)