健身房從來(lái)都是“消費升級”概念下的熱門(mén)投資領(lǐng)域，但是近兩年來(lái)，我們卻連連聽(tīng)到各種“關(guān)門(mén)閉店”的消息，有人說(shuō)這是健身房加盟前期“圈地養馬”迅速擴張的結果，但是一個(gè)品牌的提升首先就具備一定的規模。加盟店是否越多越好，值得探討。

國內健身房大規模的興起大概是在2000年前后，國內大型俱樂(lè )部的誕生和國外大型連鎖健身俱樂(lè )部的進(jìn)駐，讓我們開(kāi)始認識“寶力豪”、“青鳥(niǎo)”、“英派斯”、“一兆韋德”等知名健身俱樂(lè )部品牌。通過(guò)加盟形式，浩沙健身俱樂(lè )部在全國的店面一度超過(guò)60家，成為當時(shí)國內店面最多的健身俱樂(lè )部，“浩沙”品牌也一度聲名鵲起?！敖∩砭銟?lè )部的落腳點(diǎn)應該在社區，所以隨著(zhù)中高端健身房市場(chǎng)日趨飽和，健身房的發(fā)展方向應該繼續向下擴張，為老百姓著(zhù)想?！眹殷w育總局體科所體育社會(huì )科學(xué)研究中心主任鮑明曉在接受記者采訪(fǎng)時(shí)不只一次提到。而事實(shí)上，出于市場(chǎng)布局的需求，健身房老板從未停止加盟店的建設。

不過(guò)加盟店帶來(lái)的并不都是好消息。去年3月，在昆明擁有4家連鎖店和1家加盟店的健身俱樂(lè )部諦美斯財富店、金江店、美辰百貨樓上的金辰店相繼暫歇業(yè)，8000會(huì )員索賠無(wú)門(mén)。當加盟店越來(lái)越多，市場(chǎng)上同質(zhì)競爭日益白熱化，先陷入“價(jià)格”危機，加盟店毫無(wú)疑問(wèn)成為犧牲品?！昂粕场?，這個(gè)加盟店一度保持品牌為了在激烈的競爭中勝出，一度推出了兩年只需要699元的低價(jià)，而導致會(huì )員卡還未到期，加盟店已經(jīng)倒閉。筆者的同事前年8月份在浩沙新世界二期店辦了一張兩年卡，還沒(méi)用完，這家俱樂(lè )部就人去樓空了，在其他店還不能用，卻索賠無(wú)門(mén)。

據了解，一般健身房加盟費都在百萬(wàn)元以上，加盟人著(zhù)急收回成本，于是不計代價(jià)的壓低價(jià)格賣(mài)卡，然后在“價(jià)格戰”中潰敗?！昂芏嗉用苏叩膭?dòng)機從一開(kāi)始就是偏頗的，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供的是一套加盟營(yíng)運組合，加盟店可以按照他的經(jīng)驗和管理區復制，但是也要結合自身的實(shí)際特點(diǎn)?！睂毩澜∩砭銟?lè )部總裁曹巖告訴記者，寶力豪現在全國有10幾家店，但是真正被公司管控的只有七八家直營(yíng)店，“加盟店關(guān)系到自身的品牌，一個(gè)好

的加盟店除公司總部制定一套高標準的加盟條件外，關(guān)鍵還要看她的管理人才和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，加盟店并不是越多越好”。

想到了一位健身房加盟店很有名的、來(lái)自新西蘭的Mattlewis，進(jìn)入中國7年來(lái)，他一直致力于健身俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)，在其他健身房一直大規模擴張的時(shí)候，他卻堅持中高端路線(xiàn)，只在北京開(kāi)了兩家店，不過(guò)每個(gè)店2000個(gè)會(huì )員的成績(jì)卻值得中國健身行業(yè)深思。