雖然健身行業(yè)迎來(lái)了春天，但是為什么現在健身房行業(yè)越來(lái)越難做?看下面從事健身房加盟的小編整理的關(guān)于健身房行業(yè)不為人知的秘密。

行業(yè)模式混亂

這兩年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從淘寶、微博、微信，到現在眾多的的O2O平臺等，都給健身行業(yè)帶來(lái)了影響，也開(kāi)拓了新的商業(yè)模式。

在互聯(lián)網(wǎng)模式下，信息透明化的模式對原有市場(chǎng)的客戶(hù)分流，但在提升產(chǎn)業(yè)效率和改變行業(yè)痛點(diǎn)上的作用還并不明顯。

但是現在行業(yè)的現狀是混亂的。

現在健身行業(yè)一個(gè)很?chē)乐氐默F象就是同質(zhì)化嚴重，毫無(wú)特色，很多健身房最初的開(kāi)建、選址、到健身房裝修及最后的價(jià)格定制，都是看見(jiàn)別人怎么做自己就跟著(zhù)做，看見(jiàn)別人做什么火就跟著(zhù)做什么。

自身的健身房根本沒(méi)有清晰的定位，更別說(shuō)沉淀下來(lái)認真的研究健身項目了。很多健身房呢，為了生存，什么能賺錢(qián)就做什么，也不管是否有資質(zhì)或者健身教練是否有合格的技術(shù)。

當別人給你說(shuō)什么的時(shí)候，你就跟風(fēng)去做了，自己沒(méi)有清晰定位和想法，這樣下去，健身房市場(chǎng)的性質(zhì)就變了。

獲客成本高，拓客不如留客

國內健身房的主要收入來(lái)源主要還是會(huì )員的辦理，所以很多健身房都是在不斷的拓展新會(huì )員。

其實(shí)關(guān)于健身這項消費，本身就是一種沖動(dòng)消費，很多人最開(kāi)始興致勃勃的來(lái)健身，后面就是偶爾來(lái)，再后來(lái)就是懶得來(lái)了。

會(huì )員健身的頻次，除了自身的原因外，也受外界環(huán)境影響，這就導致了會(huì )員的續卡率僅10%。

健身房就只能不斷的去拓展顯得會(huì )員，想盡一切辦法做營(yíng)銷(xiāo)，但是拓展新會(huì )員的成本是整個(gè)經(jīng)營(yíng)成本的50%以上，極大的傷害了健身房利潤。

如何提高會(huì )員續卡率呢?

我們需要解決最根本的問(wèn)題，把每年花在營(yíng)銷(xiāo)拓客方面那么多的錢(qián)回饋到客戶(hù)身上，那么客源基本上就沒(méi)有問(wèn)題了。

比如健身房時(shí)常組織會(huì )員活動(dòng)，介紹朋友來(lái)健身獎勵健身時(shí)長(cháng)或私教課程等。

所以說(shuō)，我們考慮拓展新會(huì )員，不如考慮如何提高現有會(huì )員的滿(mǎn)意度，能讓客戶(hù)下次再來(lái)。如果我們總把打折促銷(xiāo)，降價(jià)競爭作為經(jīng)營(yíng)管理的手段，不去延續、經(jīng)營(yíng)好的項目課程，提高自身服務(wù)能力，那么總有一天，健身房會(huì )自己把自己搞死。

傳統健身房急需轉型

由于中國健身市場(chǎng)需求巨大且發(fā)展較快，已經(jīng)造成了現在這樣龐大市場(chǎng)需求和市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)分工不匹配的巨大矛盾，傳統健身房在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題層出不窮，惡性競爭日顯激烈。

健身在轉型升級的道路上，困難重重。不僅需要從硬件設備上做基礎調整，營(yíng)銷(xiāo)戰略也需要跟進(jìn)時(shí)代步伐。

不僅難找到方向，而且在實(shí)施落地的過(guò)程中困難重重。不僅是健身項目，整個(gè)服務(wù)的流程、營(yíng)銷(xiāo)模式、客戶(hù)管理、運營(yíng)方式、管理手段都需要全面的升級，但是很多健身房自身并不具備的技能。

健身房在轉型升級的道路，勢在必行，但并不簡(jiǎn)單。

結語(yǔ)：以上呢，就是從事健身房加盟的小編整理的關(guān)于健身房行業(yè)不好做的幾大問(wèn)題，如果還想了解更多的關(guān)于健身房加盟等相關(guān)問(wèn)題，可以在線(xiàn)咨詢(xún)小編!