健身房預售的目的就是為了在開(kāi)業(yè)前快速回籠資金，為了后期健身房能夠更好的運營(yíng)，而對健身房也是很多投資者看重的一個(gè)問(wèn)題，那么健身房預售成功與否的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你知道多少?

預售關(guān)鍵點(diǎn)一：團隊打造

業(yè)績(jì)的產(chǎn)出最終要落實(shí)到每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的個(gè)體身上，也就是人，團隊沒(méi)有戰斗力還沒(méi)下市場(chǎng)那就注定敗了，因此團隊打造是預售核心中的核心。

每家要做健身房預售的俱樂(lè )部前期籌備肯定有招聘這一項，招聘工作搞不定也就意味著(zhù)預售可能要延遲，或者空降預售團隊(行業(yè)客觀(guān)存在的階段性現象)。招聘足額人數后接下來(lái)就是崗前系統培訓。

關(guān)于崗前系統培訓，目前大多數俱樂(lè )部預售崗前培訓以打雞血和普及健身技能為主。在此不做深究，應該打雞血更多還是更多培養技能技巧，業(yè)內觀(guān)點(diǎn)不一，每家培訓機構也都各有所側重，但就目前市場(chǎng)主流而言，似乎又一前者居多，因為做前者的培訓公司或者管理公司都比較火。

預售關(guān)鍵點(diǎn)二：拓客方式方法方案

團隊打造好了接下來(lái)就是找客戶(hù)了，怎么樣在有限的時(shí)間內找到最大量的意向客戶(hù)是問(wèn)題的關(guān)鍵。下面就從三個(gè)方面來(lái)概述：

1、 方式

屬于渠道層面，剛準備開(kāi)業(yè)的新店沒(méi)有營(yíng)業(yè)也就意味著(zhù)沒(méi)有實(shí)體店面沒(méi)有會(huì )員沒(méi)有市場(chǎng)認知度等等。外場(chǎng)獲取客戶(hù)資料是其中渠道之一，也是目前各家俱樂(lè )部預售使用最頻繁最重要的方式。在此，筆者想多提幾點(diǎn)。其一，充分發(fā)揮市場(chǎng)部的作用。從營(yíng)銷(xiāo)架構上來(lái)說(shuō)，大銷(xiāo)售部應該涵蓋市場(chǎng)部與會(huì )籍部，如果把一個(gè)個(gè)會(huì )籍顧問(wèn)比作一個(gè)個(gè)獵手的話(huà)，他們手中拿著(zhù)宣傳頁(yè)、介紹冊等工具就好比獵人的手槍?zhuān)粯屆橐粋€(gè)，瞄不準了可能一無(wú)所獲。

那么市場(chǎng)部是個(gè)獵人的話(huà)，他們手中拿著(zhù)的工具就好比是張網(wǎng)，一網(wǎng)曬下獵物上鉤可能就是一片。最后說(shuō)下媒體渠道，尤其是新媒體，比如團購網(wǎng)、百度搜素、百度地圖、微信、微博等。

2、 方法

方法屬于技術(shù)層面，例如單頁(yè)怎么發(fā)，用什么樣的話(huà)術(shù)，用大白話(huà)來(lái)說(shuō)，就是你怎么說(shuō)話(huà)，說(shuō)什么話(huà)客戶(hù)愿意給你交定金或者給你聯(lián)系方式，當客戶(hù)有抗拒時(shí)，怎么樣去解除客戶(hù)抗拒，這也是當前大多數俱樂(lè )部崗前培訓做得最多的一環(huán)，會(huì )籍顧問(wèn)終端實(shí)戰培訓或者稱(chēng)為沙盤(pán)演練。

3、 方案

方案屬于高屋建瓴式的層面，所有的一切都可以稱(chēng)為方案，筆者這里所指方案指的是狹義層面，指的是預售期間對外宣傳的最大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)亮點(diǎn)。比方說(shuō)，現在做定金式的預售，都會(huì )出現預交多少抵多少預定什么卡種享受多少折扣或者抵價(jià)，或者預交定金前多少名可以享受什么抵價(jià)或者禮品。預售營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)比要考慮到當地的健身市場(chǎng)環(huán)境，以此為出發(fā)點(diǎn)考慮可以引起市場(chǎng)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)方案。

預售關(guān)鍵點(diǎn)三：卡品設計

每個(gè)健身市場(chǎng)環(huán)境是不一樣，每個(gè)市場(chǎng)客戶(hù)對市場(chǎng)的認知是不一樣的，因此，對于每個(gè)俱樂(lè )部的決策者而言，如何根據自己俱樂(lè )部所處的市場(chǎng)環(huán)境去設計卡種卡價(jià)確實(shí)是門(mén)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)?？ǚN卡價(jià)設置是否貼近市場(chǎng)客戶(hù)的期望值，或者說(shuō)卡種卡價(jià)與市場(chǎng)客戶(hù)接受值的匹配度越接近卡品設計這個(gè)環(huán)節也就是成功的。如果開(kāi)盤(pán)售卡之后發(fā)現，所設計卡種卡價(jià)價(jià)市場(chǎng)不接受，再次調整方案對于俱樂(lè )部而言就得不償失了。健身俱樂(lè )部加盟

最大關(guān)鍵點(diǎn)：以上3點(diǎn)都要建立在這個(gè)前提之下，那就是您的俱樂(lè )部選址沒(méi)有問(wèn)題!!!

健身房預售團隊哪家好?

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