健身房預售做得好，可以實(shí)現快速收本，而健身房預售做得不好，就會(huì )錯過(guò)收回本金的時(shí)間。那么對于開(kāi)業(yè)前夕的健身房預售方案應該怎么制定?健身房預售應該怎么做?

健身房的預售大致可以分為以下幾個(gè)階段：選擇場(chǎng)地、購買(mǎi)預售用品、場(chǎng)地布置、人員培訓、線(xiàn)下推廣，以及銷(xiāo)售的策略。

一、人員招聘培訓

預售人員的招聘和培訓工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預售期的成敗，也會(huì )對健身房的未來(lái)有長(cháng)期的運營(yíng)產(chǎn)生影響。

1、關(guān)于招聘：早期建議盡量的招聘一些有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人，如果全是外行人來(lái)做這個(gè)，會(huì )嚴重的影響健身房的長(cháng)期運營(yíng)，在平時(shí)也會(huì )給會(huì )員留下不專(zhuān)業(yè)的印象。健身房是需要一些有行業(yè)經(jīng)驗的人，通過(guò)有經(jīng)驗的人來(lái)帶沒(méi)經(jīng)驗的，相比全靠摸索，有人帶是可以更快讓你在健身房走上正軌的。

2、關(guān)于培訓 : 預售前期的培訓是十分重要，我們的招聘不可能每一個(gè)都是有健身行業(yè)的經(jīng)驗，所以再培訓的時(shí)候我們要制定一套標準化的銷(xiāo)售與打法，讓員工輕松的以傻瓜式的去執行?？梢詷O大的增加員工的信心，以提升成功率。

二、線(xiàn)下推廣

一般來(lái)說(shuō)線(xiàn)下的推廣比較好做，常用的有發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁(yè)、尋找商家合作、出席或組織一些市場(chǎng)活動(dòng)等，總之盡一切可能展示健身房。需要注意的是進(jìn)行這些營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，我們需要盡量的展現出健身房積極的形象，以及健身房的實(shí)力!

這點(diǎn)尤為重要，在沒(méi)看到健身房前，健身房的形象完全是由我們的員工塑造的，員工形象好，能力強，那么代表的就是你的健身房形象好，能力強。所以我們要求員工特別注意在外的形象，以及一些涉及能力水平活動(dòng)項目。

好的形象以及高能力水平，往往會(huì )給會(huì )員給多的期待，助力預售的成功!

這個(gè)推廣成功與否就在于能否讓會(huì )員想到健身，找健身房的時(shí)候，腦袋里第一個(gè)冒出來(lái)的名字就是我們。那么你的推廣就是有用的成功的。用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)形容就是：霸占用戶(hù)心智，這點(diǎn)其實(shí)很有意思。

三、預售策略

預售策略這一塊，我們一定要定制一個(gè)策略讓會(huì )員覺(jué)得是賺到了，如此才是一個(gè)成功的策略。

這里是一個(gè)常用的策略，也是目前大多數的健身房在用的一個(gè)策略：預交100元抵1000元，買(mǎi)任何產(chǎn)品均可以抵扣一千元!這是基礎的，此外還要說(shuō)明的以下幾點(diǎn)：

1、創(chuàng )始會(huì )員力度最大，完全是為了營(yíng)造健身的氛圍。

2、當天購卡，還可以砸金蛋/抽獎。我們需要設置一個(gè)很驚喜的獎品，一二三等獎，獎品設置一定要夠驚喜，能吸引人，具體的價(jià)值和數量可以根據你收到的定金來(lái)定，10%-15%都可以。

3、100元可以退，最后不管您買(mǎi)不買(mǎi)，我們都會(huì )給您神秘禮包(次卡，周卡，月卡+身體測試+聯(lián)盟商家卡券等等，選擇的次卡還是月卡我們得看人氣然后如何設置，人多了也不好)

銷(xiāo)售卡種的期限的不宜設置太長(cháng)或者太短，太長(cháng)或者太短都對我們的運營(yíng)造成不利!

預售的當天，我們需要找一些自己的朋友，集中在下午的時(shí)候，填填表，刷刷卡，付一下現金，營(yíng)造一下氣氛，不然冷冷清清的會(huì )讓很多的客戶(hù)感到懷疑或者有問(wèn)題，就不會(huì )成交了。中國人都有一種從眾的心理，我們要學(xué)會(huì )運用。而這種套路，我們生活中隨處可見(jiàn)，如淘寶刷單，App評論等。

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